دانستن بهترین زمان برای فروش و تبلیغات محصول و خدمات می تواند به شما کمک کند فروش خود را تا چندین برابر افزایش دهید. هدف قرار دادن مشتریان در زمان مناسب، بستر مناسب و دانستن بهترین روزهای هفته برای فروش می تواند به جذب مشتریان بیشتر و افزایش فروش کمک کند. اهمیت این موضوع در کسب و کارهایی که فروش آن ها به صورت آنلاین باشد بیشتر است. ما در این مطلب از سایت ایران بیزینس کوچینگ تصمیم داریم شما را با زمان طلایی فروش آشنا کرده و نکاتی در این خصوص به شما ارائه دهیم. همراه ما باشید!

کدام روز از هفته بیشترین فروش را دارد؟

در فروشگاه های حضوری، زمان طلایی فروش آخر هفته ها است که مردم وقت اضافه برای گشت و گذار در بازار و پیدا کردن محصولات مورد نظرشان دارند. همچنین عصر تمام روزها هم میزان خرید از فروشگاه ها و کسب و کارهای مختلف بیشتر می شود؛ چرا که اکثر مردم صبح ها مجبور به حضور در محل کار خود هستند.

اما در خرید آنلاین، دست مردم برای خرید بازتر شده و آن ها می توانند در هر زمانی برای خرید اقدام نمایند. البته طبق آمار و تحقیقاتی که در این مورد انجام شده، بیشتر مردم در روزهای تعطیل که وقت آزاد بیشتری برای جستجو در اینترنت و وب سایت های فروش آنلاین را دارند، نسبت به خرید اینترنتی اقدام می کنند.

بهترین ساعت از شبانه روز برای فروش چه ساعتی است؟

بدون شک زمان طلایی فروش برای هر کسب و کار با توجه به نوع آن کسب و کار و مشتریان هدفی که دارد، متفاوت خواهد بود. اما به طور متوسط می توان گفت بهترین ساعت فروش در شبانه روز برای کسب و کارهای حضوری، ساعت 11 صبح و 18 عصر است. در مورد کسب و کارهای آنلاین هم تعداد تراکنش ها در ساعت 9 شب به اوج خود می رسد.

نکات مهم برای پیدا کردن زمان طلایی فروش

همانطور که در بخش های قبلی هم گفتیم، مشتریان هر کسب و کار هم با توجه به شرایط خود ممکن است زمان های خاصی را برای خرید از فروشگاه های حضوری یا آنلاین انتخاب کنند. اما برای هر کسب و کار، موقعیت ها و زمان هایی وجود دارد که می تواند فروش خود را به حداکثر برساند. ما در این بخش نکاتی برای پیدا کردن بهترین زمان فروش به شما عزیزان آموزش می دهیم.

1. زمان طلایی فروش به نوع کسب و کار شما بستگی دارد:

بدون شک یکی از مهم ترین عواملی که روی میزان فروش محصولات و خدمات شما تاثیر می گذارد، نیاز مشتریان است. هر زمان که مشتریان بیشترین نیاز را به محصولات و خدمات شما داشته باشند، فروش شما هم افزایش خواهد یافت. برای مثال، زمان طلایی فروش محصولات یک تولید کننده البسه بافتنی و پشمی در فصول سرد سال است. یا تولید کنندگان انواع لباس با نزدیک شدن به مناسبت هایی مثل عید نوروز بیشترین فروش را تجربه خواهند کرد. مهم است که شما این نکات را دانسته و با نزدیک شدن به زمان هایی که می توانید بیشترین فروش را داشته باشید، تبلیغات خود را بیشتر کنید.

2. مشتریان خود را بشناسید:

شناخت مشتریان هدف که درصد بالایی از خریداران شما را تشکیل می دهند، باعث می شود که شما با ویژگی های خاص این مشتریان آشنا شوید. به این ترتیب شما متوجه خواهید شد که این مشتریان چه زمان هایی برای خرید وقت می گذارند و می توانید تبلیغات و ترفندهای فروش خود را روی همین زمان ها متمرکز کنید.

3. بیشتر روی روزهای تعطیل و ساعت های استراحت تمرکز کنید:

بدون شک در روزها و ساعت هایی که مشتریان شما در محل کار یا تحصیل خود مشغول فعالیت هستند، فرصتی برای خرید از شما نخواهند داشت. بنابراین زمان طلایی فروش برای همه کسب و کارها فارغ از نوع آن ها، زمانی است که مشتریانشان وقت کافی برای خرید داشته باشند. اهمیت این نکته برای فروشندگانی که فعالیت آن ها به صورت آنلاین است بیشتر خواهد بود. چرا که آمارها نشان می دهد اکثر افراد در ساعت ناهار و استراحت خود، یا عصرها و آخر شب ها برای خرید آنلاین اقدام می کنند.

4. تفاوت ساعت در کشورهای مختلف را هم در نظر بگیرید:

این نکته مختص کسب و کارهای آنلاین است که به صورت بین المللی فعالیت دارند. چنین کسب و کارهایی باید این نکته را هم در نظر داشته باشند که مشتریان آن ها از کشورهای مختلف بوده و ممکن است در هر ساعتی از شبانه روز از سایت آن ها خرید کنند. چنین کسب و کارهایی ممکن است چندین زمان طلایی فروش در طول شبانه روز یا روزهای هفته داشته باشند.

5. از مناسبت های خاص غافل نشوید:

 شما می توانید در روزهای خاصی از ماه، تخفیفات و جشنواره هایی برای مشتریان خود در نظر گرفته و این روزها را به زمان طلایی فروش خود تبدیل کنید. برای مثال می توانید در آخرین روز هر ماه، روزهای ابتدایی یا پایانی هر فصل از سال، شب یلدا، مناسبت های خاصی مثل روز دختر، روز مرد، روز مادر و… با ارائه پیشنهادات فروش جذاب و تخفیف های فوق العاده، فروش خود را تا چندین برابر افزایش دهید. به کمک این تکنیک، در واقع این خود شما هستید که بهترین زمان برای فروش محصولات و خدماتتان را می سازید.

جمع بندی در مورد زمان طلایی فروش 

در این مطلب سعی کردیم شما را با نکاتی در مورد انتخاب زمان طلایی فروش آشنا کرده و اطلاعاتی در این خصوص به شما ارائه دهیم. به عنوان نکته پایانی، به شما توصیه می کنیم در یک بازه زمانی خاص، اطلاعات و آمار دقیقی از میزان فروش خود تهیه نمایید. سپس داده های به دست آمده را به دقت بررسی کنید تا متوجه شوید که در چه زمان هایی فروش شما به اوج خود می رسد. با توجه به این داده ها، می توانید بهترین زمان فروش خود را پیدا کرده و تکنیک های بازاریابی و فروش مورد نظرتان را در این زمان ها اجرا نمایید. همچنین شما می توانید محصولات جدید خود را هم در این زمان ها که بیشترین بازدید کننده را دارید، به مشتریان عرضه کنید.

امیدواریم که این مطالب برایتان مفید واقع شده باشد!