اگر در دنیای بازاریابی و کارآفرینی بوده باشید، احتمالاً اسم هک رشد به گوشتان خورده است. اما در دنیای امروزه هنوز به چشم می خورد که از مفهوم هک رشد به درستی استفاده نمی شود. مسیر رشد می تواند راه رسیدن به هدف و خواسته ها را بسیار آسان تر کند. اگر هنوز با این مفهوم آشنایت ندارید و می خواهید بدانید در دنیای تجارت و کسب و کار چه مفهومی دارد، تا انتهای این مقاله همراه ما باشید.تا انتهای این مقاله همراه مرکز بیزینس کوچینگ ایران باشید
Growth Hacking یا هک رشد چیست؟
هک رشد به عنوان بازاریابی رشد هم شناخته می شود. در واقع هک رشد یکی از تکنیک های بازاریابی مقرون به صرفه و کم هزینه است که به رشد کسب و کار و افزایش فروش محصولات کمک زیادی می کند. بازاریابی رشد راه و مسیر را برای شما بسیار آسان تر می کند. به خصوص اگر کسب و کار کوپکی را به تازگی راه اندازی کرده باشید، این تکنیک به شما کمک می کند تا بتوانید سریع تر استارت آپ خود را راه اندازی کنید.
اولین بار مفهوم هک رشد در سال 2010 توسط فردی به نام شان الیس بین کسب و کارها رونق گرفت. این فرد جزو دسته افرادی بود که به شرکت ها و استارت آپ ها کمک می کرد تا بتوانند در کمترین زمان رشد بزرگی داشته باشند. به همین خاطر مفهوم هک رشد را بین مردم رایج کرد.
هیچ قانونی برای هک رشد وجود ندارد و فقط به مجموعه ای از ابزارها و دستورالعمل ها نیاز دارید. در عوض قوانینی را وضع می کنید که با بهترین را به مشتریان خدمت رسانی کنید. بزرگ ترین دارایی شما در هک رشد، ذهن شما می باشد. زیرا هیچ کس دیگری قادر به استفاده از دانش شما برای آن چه به کسب و کار مشتریان خود اختصاص می دهید، استفاده کند. پس می توان گفت بازاریابی رشد روشی است برای بهبود کسب و کارها.
هک رشد چگونه انجام می گیرد؟
همان طور که در بالا ذکر شد، قانونی برای هک رشد وجود ندارد که برای رسیدن به موفقیت بتوانید آن را دنبال کنید. هک رشد بستگی به میزان توانایی و سخت کوشی شما دارد تا بتوانید فرایندهای بازاریابی و فروش محصولات را توسعه دهید.
حتی اگر با شکست در این راه مواجه شدید، جا نزنید و ادامه دهید. به عنوان فردی که در تجارت تخصص دارد، باید بدانید که شکست بخشی از تجارت و کسب و کار است. در واقع ما تجار چیزهای جدیدی را امتحان می کنیم، شکست می خوریم و دوباره ادامه می دهیم. این بهترین راز موفقیت است.
در واقع همه ما یک بار شکست را تجربه می کنیم. اما مهم این است که فرار نکنیم و از اشتباهات درس بگیریم و دوباره ادامه دهیم. این موضوع در هک رشد بسیار صادق است. در واقع هک رشد برای آموزش ذهن تجاری شما برای پذیرش شکست، امتحان کردن چیزهای جدید بسیار مؤثر و عالی می باشد. معیار اصلی هک رشد، تمرکز بر روی رشد و موفقیت است. شما می توانید با تقویت برخی مهارت های خود این راه را به خوبی جلو ببرید. این مهارت ها شامل موارد زیر می باشد:
- برای یک چیز، شما به یک ذهنیت برای رشد نیاز دارید. باید ذهن خود را آماده کنید تا مراحل رشد کردن را در خود گسترش دهد. این را بدانید اگر از رشد کردن بترسید، هیچ گاه به موفقیت دلخواهی که می خواهید، نمی رسید.
- باید اخلاق کاری خود را تقویت کنید تا بتوانید محصولات خود را در دنیای تجارت و کسب و کار به فروش برسانید. به علاوه باید بتوانید سایت های رقیب را آنالیز کنید و اطلاعات مهمی درباره آنها به دست آورید.
- در هک رشد، باید کنجکاو و خلاق باشید. در این صورت می توانید تکنیک های بازاریابی را بیاموزید و آنها را به چیزی جدید و خلاقانه ای تبدیل کنید که نتیجه بخش باشد.
- درک بالا نسبت به اطلاعاتی که به دست می آورید. در واقع باید مهارت تجزیه و تحلیل داده ها را داشته باشد. نوآوری یکی از کارهایی است که همیشه در هک رشد باید انجام دهید.
چه شرکت های بزرگی از این نوع هک استقبال کرده اند؟
این بخش به شما کمک می کند تا بتوانید بهتر درک کنید که چگونه شرکت های بزرگ، توانسته اند با استفاده از هک رشد به موفقیت دست یابند. به خصوص در زمان راه اندازی یک کسب و کار یا یک استارت آپ. شما می توانید با استفاده از تجربه های دیگر کسب و کارها مرحله رشد خود را افزایش دهید. در ادامه به مهم ترین کسب و کارهایی که با استفاده از هک رشد پیشرفت کرده اند، پرداخته ایم.
- لینکدین: احتمالاً اکثر افراد با برنامه لینکدین آشنایت دارند. هنگامی که لینکدین برای اولین بار راه اندازی شد. افراد که در این حوضه فعالیت داشتند، فکر می کردند این برنامه هرگز کار نخواهد کرد. در آن زمان رسانه اجتماعی برای افرادی بود که بیشتر تمایل داشتند عکس و ویدئوها را در اینترنت آپلود یا برای یک دیگر ارسال نمایند. به گفته رید هافمن، در اوایل لینکدین به کندی جلو می رفت اما بعد از هک رشد، توانستند رشد بالایی پیدا کنند و مخاطبین زیادی در سراسر جهان جذب این پلتفرم شدند.
- هات میل: هات میل یکی از سرویس های ایمیل وب به حساب می آید. این ایمیل برای این که بتواند مخاطبین زیادی را جذب خود کند، انتهای هر ایمیل اضافه می کرد، این پیام از Hotmail ارسال شده است. افرادی که این پیام را می دیدند، می دانستند که فرستنده این پیام از هات میل استفاده کرده است. این سرویس برای سرعت دهی به کار خود بعدها از هک رشد استفاده کرد.
جمع بندی
در دنیای امروزه که همه چی روبه پیشرفت است، برای این که بتوان به موفقیت دست پیدا کرد باید از روش های متعددی برای سرعت پیشرفت یک کسب و کار یا استارتاپ استفاده کرد. برای این که بتوان در دنیای امروزه به پیشرفت زیادی رسید، باید از هکر رشد استفاده کرد. همان طور که مرکز بیزینس کوچینگ ایران در بالا ارائه کرد، این تکنیک به شما کمک می کند تا هم فروش بالایی داشته باشید و هم به رشد زیادی دست یابید.در صورت تمایل میتوانید در دوره بیزینس کوچینگ برای بهبود وضعیت کسب و کار خود شرکت کنید
مقالات مرتبط
